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Doce Reglas para una Negociación Efectiva™
¡Aprenda las cosas que absolutamente debe o NO debe hacer para
ser un negociador altamente efectivo!
Las claves para la confianza en la venta a ejecutivos™
Descubra las 7 claves para desarrollar su perspicacia financiera y
conocimiento de los negocios para poder tener conversaciones significativas
con ejecutivos de alto nivel y dueños de negocios. Una vez que sepa qué decir
después de obtener acceso, ¡tendrá mucha más confianza para comunicarse y
acercarse a los tomadores de decisiones de alto nivel!
Plantilla de investigación de la empresa
Nunca antes ofrecido como un recurso gratuito, esta es una herramienta
extremadamente efectiva para definir lo que necesita aprender mientras investiga y
prepara su enfoque de prospección para hacer preguntas de diagnóstico
poderosas y comenzar conversaciones comerciales significativas.
El .PDF rellenable le permite capturar lo que está aprendiendo y
guardarlo o adjuntarlo a un registro en su sistema CRM.
7 buenas razones para tener una conversación
con su cliente-socio
Introducción: "Hasta la fecha, nunca he conocido a un líder de ventas que no
quisiera ver a su gente teniendo conversaciones más significativas con los clientes.
El problema no es que los gerentes de cuentas o los gerentes de canales
simplemente se nieguen a llamar a las personas o que No sé cómo. Más a menudo,
es que no saben por qué están llamando. No están seguros de qué hablar.
Y si no lo saben, ¡su cliente/socio ciertamente no lo sabrá!"
Investigación de posibles nuevas
oportunidades de ventas
LIBRO BLANCO: La fase de investigación y preparación de la prospección
de ventas y el desarrollo comercial a menudo se considera uno de los
aspectos más laboriosos de la profesión de ventas.
Pero para los profesionales de ventas que están dispuestos a hacer el trabajo,
las recompensas pueden ser enormes.
