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Fundamentos de Sales Excellence

Los cuatro temas más populares y esenciales de nuestro programa de Metodología Fundamental, que incluyen Aprender a pensar como su cliente, Vender valor y resultados de negocio, Desarrollar un mapa de relaciones y Facilitar el proceso de compra de su cliente.
Módulo 1: Aprender a pensar como su cliente.
  • Entender por qué los clientes compran
  • Vender resultados, no problemas o servicios
  • El enfoque de diagnóstico de la venta
  • Identificar los problemas de los clientes que podemos resolver
  • Articular los resultados que podemos ofrecer al cliente
Herramienta de venta: Inventario de problemas y resultados
 
Módulo 2: Vender valor y resultados empresariales
  • Cómo perciben los clientes el valor y el riesgo
  • Las diez principales denominaciones de valor
  • Traducir las capacidades en valor
  • Traducir el valor en toda la empresa
  • Aprovechar las historias de éxito de los clientes
Herramienta de ventas: Traducir las verdades en valor y resultados
 
Módulo 5 : Ampliar la cobertura de sus relaciones en el Cliente
  • ¿Por qué vender más alto y más amplio?
  • Roles implicados en un proceso de compra complejo
  • La dinámica cambiante de un proceso de compra
  • Seis tácticas para vender más y mejor
  • Desarrollar un mapa de relaciones
Herramienta de ventas: Herramienta de mapeo de relaciones
 
Módulo 7 : Facilitar el proceso de compra de su cliente
  • El proceso de venta - redefinido
  • Vender con una intención específica: Las cuatro preguntas
  • Alineación con el proceso de compra de su cliente
  • Preguntas hipotéticas sobre el proceso de compra
  • Trazar el proceso de compra de su cliente
Herramienta de ventas: Herramienta de mapeo del proceso de compra
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