top of page

Prospección y Desarrollo de Negocios en Ventas ™

La prospección de ventas, o el desarrollo de negocios, a menudo se da por sentado. Incluso excelentes profesionales de ventas pueden usar más ayuda para construir y desarrollar sus ipelines. La prospección de ventas eficaz es fundamental para crear la cantidad y la calidad de las oportunidades en su canalización, que determinan los resultados de sus ingresos y, en última instancia, sus ingresos. Este programa está diseñado para capacitar a los profesionales de ventas con las habilidades que necesitan para encontrar o crear un suministro ilimitado de nuevas oportunidades de venta.

Objetivos de Aprendizaje

  • Establezca un plan de desarrollo comercial repetible y accionable para 90 días, diseñado para medir y alcanzar metas específicas.

  • Identifique las características de aquellos que muy probablemente se beneficiarían y comprarían sus soluciones y transformarlo en un Perfil del Cliente Ideal.

  • Use múltiples medios de comunicación para llegar a una variedad de personas clave dentro de la organización del posible cliente.

  • Proponga y cierre el siguiente paso lógico, como una reunión cara a cara con el cliente potencial.

  • Investigue exhaustivamente las cuentas objetivo y prepare un enfoque poderoso que articule el valor comercial que puede ofrecer.

  • Emplee técnicas comprobadas y efectivas para conversaciones escritas y verbales que lo diferencien del vendedor promedio.

  • Elabore y haga preguntas de diagnóstico para despertar el interés y revelar oportunidades para lograr un impacto positivo en el negocio del cliente potencial.

  • Haga un seguimiento de los esfuerzos y resultados de desarrollo comercial para establecer puntos de referencia y determinar las mejores oportunidades de mejora.

bottom of page