Sales Excellence Core Methodology™
Sales Excellence Core Methodology imparte los conceptos y filosofías del exitoso libro Piensa Como Tu Cliente como la fundación de nuestra currícula de capacitación en ventas. Este programa presenta las habilidades fundamentales en ventas y provee un lenguaje común y un poderoso set de herramientas que los equipos de ventas usan para dramáticamente incrementar su productividad y resultados.
Este programa se enfoca en la fundación de habilidades superiores de ventas, factores de éxito, el proceso de compra del cliente y como calificar y administrar el pipeline de ventas.
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Comprenda, mida y administre los cuatro factores que determinan sus resultados de ingresos
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Crea un plan de resultados del cliente para conducir al cliente a través de su proceso de compra
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Aprenda el proceso de calificación basado en los diez elementos de por qué los clientes compran
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Aprenda cómo prevenir y superar objeciones
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Conozca las etapas y los jugadores en el proceso de compra del cliente
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Determine y desarrolle relaciones con personas influyentes y aprobadores.
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Comprenda qué valoran y qué los impulsa a tomar decisiones.
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Administre cada oportunidad en el pipeline para que se cierre a tiempo