Vender a Altos Ejecutivos y Vicepresidentes requiere una comprensión de su conjunto único de valores de negocio y la capacidad de obtener acceso a ese nivel. Nuestro programa Vendiendo a Altos Ejecutivos y VPs e enseña cómo llegar, relacionarse, vender y establecer relaciones comerciales con el CEO, CFO, COO y otros altos ejecutivos. Este programa presenta técnicas comprobadas para comunicarse con los ejecutivos, involucrarlos usando su lenguaje, crear casos de negocios para justificar la inversión en sus soluciones, y construir relaciones ejecutivas que puede aprovechar para orquestar una campaña de ventas blindada a toda prueba.

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Vender a los ejecutivos de VP y C-Level puede ser un desafío. Pero para cualquiera que esté preparado para el desafío, ¡las recompensas pueden ser increíbles! 

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Objetivos de Aprendizaje

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Este programa crea un camino para el éxito en la venta a ejecutivos y enseña a los participantes cómo:

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• Superar a los gatekeepers y aprende las cinco estrategias clave para acceder al ejecutivo difícil de alcanzar.

• Crear una propuesta de valor sólida como una roca.

• Identificar los drivers del negocio y los objetivos corporativos a los que puede impactar.

• Demostrar experiencia específica y conocimiento de negocios al hablar como un ejecutivo.

• Posicionar tus ofertas como soluciones que ofrecen resultados de negocio  específicos y medibles.

• Preparar y realizar una presentación de ventas de clase mundial que sea digna de audiencias ejecutivas.

• Obtener patrocinio ejecutivo para el proceso de descubrimiento y un compromiso para actuar sobre los hallazgos.

• Establecer un plan conjunto para un proceso de descubrimiento mutuo y una definición compartida de éxito.

• Ganar confianza y construir relaciones ejecutivas a largo plazo.

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